เราเน้นมาทำตลาดในประเทศไทย ซึ่งถือเป็นฮับของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะเห็นว่ารูมของตลาดยังไปได้อีกไกล

"กลุ่มธุรกิจ เอ็นเตอร์ไพรส์เพิ่งเปิดตัว 6-7 เดือนที่ผ่านมา การที่เราเน้นมาทำตลาดในประเทศไทย ซึ่งถือเป็นฮับของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะเห็นว่ารูมของตลาดยังไปได้อีกไกล แต่ต้องยอมรับว่าปีนี้ หัวเว่ยไม่ ได้ตั้งเป้าหมายการเติบโตเอาไว้ ขอแต่เพียงสร้างแบรนด์ให้ติดตลาด สร้างการรับรู้ของคู่ค้า สร้างความสัมพันธ์กับพาร์ทเนอร์ในไทย นี้คือวัตถุประสงค์หลักของเรา"

"หัวเว่ย เอ็นเตอร์ไพรส์" เป็น 1 ใน 4 กลุ่มธุรกิจหลักของหัวเว่ย ซึ่งปีที่ผ่านมา กลุ่มเอ็นเตอร์ไพรส์ทั่วโลกทำรายได้มากกว่า 4,000 ล้านดอลลาร์ให้แก่บริษัทแม่ ซึ่งการรุกเข้ามาทำตลาดไทยก็เพราะต้องการฉีกตัวเองจากการเป็นผู้ทำตลาดรับ เหมาติดตั้งอุปกรณ์โครงข่าย หรือโครงการเฉพาะของผู้ประกอบการโทรคมนาคม ที่เรียกว่า "เทลโก้"

ดังนั้น การเข้ามาตลาดที่มีผู้เล่นหลักแย่งแชร์เค้กอยู่ทั้งซิสโก้ และโนเกีย ซีเมนส์ เน็ตเวิร์ก อาจเป็นโจทย์หินของหัวเว่ย ภายใต้การทำตลาดของ "หยาง หัว" ประธานกลุ่มธุรกิจเอ็นเตอร์ไพรส์ ประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท หัวเว่ย เทคโนโลยี่ ที่ต้องการปั้นให้ไทยเป็นฮับในภูมิภาคนี้ โดยแต่งตั้งบริษัท เดอะแวลลูซิสเตมส์ จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่ายหลักด้านโซลูชั่นส์เอ็นเตอร์ไพรส์ของอย่างเป็นทางการ

ผนึกพาร์ทเนอร์สยายปีกธุรกิจ

นายหยาง กล่าวว่า ปัจจุบัน เครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจของหัวเว่ย เอ็นเตอร์ไพรส์ ครอบคลุมกว่า 1,000 บริษัทในประเทศจีน และช่วงต้นปีที่ผ่านมา หัวเว่ยได้เริ่มดำเนินการขยายเครือข่ายนี้ออกไปให้ครอบคลุมอีกหลายประเทศ และภูมิภาคทั่วโลก ทั้งตะวันออกกลาง รัสเซีย และบราซิล

เป้าหมายการดำเนินงานของกลุ่ม คือการตอบสนองความต้องการทางธุรกิจของลูกค้าองค์กร และหน่วยงานรัฐบาล จากการนำเสนอผลิตภัณฑ์โซลูชั่น ซึ่งยอมรับว่า ความถนัดเดิมของหัวเว่ยในการทำตลาดไทย คือการรับเหมางานภาครัฐ ผู้ประกอบการโทรศัพท์มือถือ บริการโทรคมนาคมเกือบ 100%

หากเมื่อมองตามเทรนด์ของตลาด บริการด้านโซลูชั่น ครบวงจรให้แก่ลูกค้าองค์กรในไทย ยังมีโอกาสเติบโตได้มาก โดยบริษัทมีสำนักงานใหญ่ในไทยที่ถือเป็นศูนย์รวมของการสั่งงานประจำภูมิภาค นี้ โดยเฉพาะส่วนของงานวิศวกรรม และอาร์แอนด์ดี


ปีนี้หวังแค่สร้างสัมพันธ์กับคู่ค้า

"กลุ่มธุรกิจเอ็นเตอร์ไพรส์เพิ่งเปิดตัวได้ 6-7 เดือนที่ผ่านมา การที่เราเน้นมาทำตลาดในประเทศไทย ซึ่งถือเป็นฮับของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะเห็นว่ารูมของตลาดยังไปได้อีกไกล แต่ต้องยอมรับว่าปีนี้ หัวเว่ยไม่ ได้ตั้งเป้าหมายการเติบโตเอาไว้ ขอแต่เพียงสร้างแบรนด์ให้ติดตลาด สร้างการรับรู้ของคู่ค้า สร้างความสัมพันธ์กับพาร์ทเนอร์ในไทย นี้คือวัตถุประสงค์หลักของเรา" เขา กล่าว

ทั้งนี้ การให้บริการของหัวเว่ย ด้านกลุ่มธุรกิจเอ็นเตอร์ไพรส์ ไม่เพียงเฉพาะการให้บริการครอบคลุมทั้งบริการสาธารณูปโภค การเงิน พลังงาน ระบบขนส่ง แต่ปี 2553 หัวเว่ย เอ็นเตอร์ไพรส์ ได้ลงนามในข้อตกลงร่วมกับลูกค้าในอุตสาหกรรมทั่วโลกเป็นมูลค่ารวมกว่า 2,000 ล้านดอลลาร์ และรายได้รวมจากยอดขายทั่วโลกของกลุ่มก็ทำได้กว่า 4,000 ล้านดอลลาร์ ซึ่งถือเป็นเครื่องพิสูจน์ได้แล้วว่า ตลาดนี้ยังสามารถสร้างรายได้ และความต้องการมีมากขึ้นเรื่อยๆ

ธุรกิจของหัวเว่ย เอ็นเตอร์ไพรส์ แบ่งออกได้เป็น 5 กลุ่มธุรกิจย่อย ตามประเภทของผลิตภัณฑ์ และบริการ ได้แก่ กลุ่มไอพี (Internet Portocal), ยูซีแอนด์ซี (Unified Communication and Collaboration), ไอที (Information Technology), อินดัสตรี โซลูชั่นส์ และบริการ โดยสำนักงานของหัวเว่ย เอ็นเตอร์ไพรส์ทั่วโลก จะมีโครงสร้างการปฏิบัติงานที่แบ่งออกเป็น 5 กลุ่มเช่นนี้ทุกสาขา เพื่อให้การทำงานและประสานงานสอดคล้องและราบรื่น
เอกซเรย์บริการโซลูชั่นครบวงจร

เขาเล่าว่า หัวเว่ย เอ็นเตอร์ไพรส์ มีผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นที่พร้อมเจาะฐานลูกค้าครบทุกเซ็กเมนท์อุตสาหกรรม สำหรับโครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายจะให้บริการอีเธอร์เน็ตสวิตช์ เร้าท์เตอร์ ระบบควบคุมการเข้าถึงเครือข่าย โซลูชั่นด้านความปลอดภัย และบริการออกแบบและติดตั้งเครือข่ายขนาดใหญ่ที่ครอบคลุมพื้นที่เป็นบริเวณ กว้าง ระบบติดต่อสื่อสารจะมีโซลูชั่นสำหรับศูนย์บริการทางโทรศัพท์ต่างๆ ระบบยูนิไฟด์ คอมมูนิเคชั่น และเทคโนโลยีประชุมทางไกลผ่านวีดิโอ

นอกจากนี้ ยังให้บริการครอบคลุมไปถึงศูนย์ข้อมูลเซิร์ฟเวอร์ คลังเก็บข้อมูล โซลูชั่นระบบศูนย์ข้อมูล อีเธอร์เน็ตสวิตช์ เร้าท์เตอร์ และอุปกรณ์ศูนย์ควบคุม บริการคลาวด์ คอมพิวติ้ง บริการวางระบบคลาวด์ในระดับ IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) และ SaaS (Software as a Service)

ส่วนแอพพลิเคชั่นสำหรับธุรกิจจะเป็นโซลูชั่นที่ออกแบบมาเป็นพิเศษให้เข้า กับระบบการทำงานของลูกค้าทั้งภาครัฐและภาคเอกชน ทั้งระบบอีกอฟเวิร์นเมนท์ อีซิตี้ อีเอ็ดดูเคชั่น ระบบจัดการแท่นขุดเจาะน้ำมัน ระบบบริหารการจ่ายไฟฟ้า

"ผมเชื่อว่าวันนี้เรามีศักยภาพเพียงพอที่จะเข้ามารุกตลาดกลุ่ม เอ็นเตอร์ไพรส์ จากที่เดิมเรามุ่งแต่ทำตลาดเฉพาะกลุ่มงานประมูล รับติดตั้งโครงข่าย สถานีฐานให้ผู้ประกอบการโทรคมนาคม ซึ่งสิ่งที่หัวเว่ย เอ็นเตอร์ไพรส์ มองคือความเป็นคอนซูเมอร์ เซ็นทริกซ์ ดูความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก บริการโซลูชั่นทุกประเภทจะดูให้เหมาะสมกับการใช้งานของลูกค้าเป็นสำคัญด้วย"
ยืนยันทำธุรกิจในไทยต่อเนื่อง

นายหยาง กล่าวว่า แม้สถานการณ์น้ำท่วมหนักขณะนี้ จะส่งผลกระทบต่อโรงงานขนาดใหญ่ที่อยู่ใน 7 นิคมอุตสาหกรรม ได้แก่ โรจนะ สหรัตนนคร ไฮเทค บางปะอิน นวนคร บางกะดี และแฟคตอรี่แลนด์ แต่บริษัทยืนยันจะลงทุนและดำเนินธุรกิจในไทยต่อไป เพราะไทยยังมีบรรยากาศที่น่าลงทุน

ทั้งนี้ ตลอดเวลาที่หัวเว่ยเข้า มาทำตลาดในไทยตั้งแต่ปี 2542 รวมจนถึงวันนี้ 12 ปี ได้พัฒนาศักยภาพของตัวเองเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์ และโซลูชั่นไอซีทีสำหรับกลุ่มลูกค้าธุรกิจ บริษัทสามารถให้บริการเพื่อสนับสนุนการใช้งาน ผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นเหล่านี้ได้ตลอดอายุการใช้งาน โดยลูกค้าจะขอคำปรึกษาและความช่วยเหลือทางเทคนิคได้โดยตรงตลอด 24 ชั่วโมง

"เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญจำนวนกว่า 13,000 คนของหัวเว่ย ใน 130 ประเทศ และให้ความสำคัญกับงานส่วนวิศวกรรม และอาร์แอนด์ดี ซึ่งเราให้ความสำคัญกับทั้ง 2 ส่วนนี้อย่างมาก ซึ่งให้งบเงินลงทุนกับอาร์แอนด์ดีกว่า 10% ของรายได้กลุ่ม" นายหยาง ให้คำยืนยัน