ถึงตอนนี้ต้องบอกว่าโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่หลายๆคนต้องการครอบครองเป็นอันดับ ต้น ๆ คือ "ไอโฟน" เพราะไม่ว่า "ไอโฟน" ไปเปิดตัวที่ไหนบรรดาสาวกยอมเสียเวลายืนต่อคิวยาวเหยียดเพื่อครอบครอง เห็นได้จากภาพเหตุการณ์ล่าสุด กรณีที่ "ดีแทค" หรือ บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) จัดงาน "ดีแทค 3 จี เอ็กซ์โป" เพื่อให้สิทธิ์ลูกค้า ดีแทค จำนวน 100 ราย สามารถซื้อสินค้าในราคาเพียง 50%
ปรากฏการณ์ของกระแสคลั่ง "ไอโฟน" และโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่รองรับปฏิบัติการสมาร์ทโฟน (โทรศัพท์ที่เป็นมากกว่าการโทร.เข้า และ โทร.ออก) ทำให้ตลาดอุปกรณ์เสริม หรือ Accessories((แอ็กเซสซอรี) มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นตามลำดับ ส่งผลบรรดาทัพสินค้าของแท้ของเทียมกระจายทั่วท้องตลาด
ไม่เว้นแม้แต่ผู้ที่เคยคร่ำหวอดในวงการโทรศัพท์เคลื่อนที่และเป็นตัวแทน "ดีแทค ช้อป" อย่างนายสรศักดิ์ วงศ์ชินศรีสกุล ที่ตัดสินใจร่วมทุนกับนายทุนจากประเทศสิงคโปร์ ร่วมลงทุนจัดตั้ง บริษัท เจนเนอเรชั่นเอส จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท สัดส่วนการลงทุน 61 และ 39% ตามลำดับ
alt**** มูลค่าตลาดพันล้านต่อปี
นายสรศักดิ์ วงศ์ชินศรีสกุล บอกกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า เหตุผลที่ขยายธุรกิจมาลงทุนอุปกรณ์เสริมทั้ง ไอโฟน และ สมาร์ทโฟน เนื่องจากตลาดมีการขยายตัวทุกปี เพราะตลอดเวลาที่อยู่ในวงการโทรศัพท์เคลื่อนที่มากว่า 10 ปีมีร้านค้าโทรศัพท์อยู่จำนวน 5 สาขา คือ เซ็นทรัล ลาดพร้าว ,แจ้งวัฒนะ,แฟชั่นไอส์แลนด์,ท็อปส์สุขาภิบาล 3 และ ดีแทคช้อป ซอยประชาอุทิศ 90 ทำให้เห็นการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมโทรศัพท์เคลื่อนที่อยู่ตลอดเวลา เนื่องจากโทรศัพท์เคลื่อนที่ สมาร์ทโฟน ได้เข้ามามีบทบาทเพิ่มขึ้นตามลำดับ ขณะที่โทรศัพท์แบบเบสิกโฟนนั้นมาร์จินปรับตัวน้อยลงทำให้ผู้ประกอบการเบน เข็มมาทำตลาดอุปกรณ์เสริมทดแทนเพราะมีมาร์จินที่มากกว่า
"เราเริ่มเปลี่ยนมาขายก่อนที่ ไอโฟน เข้ามาในตลาด แต่อุปกรณ์เสริมมาบูมในช่วงที่ ไอโฟน เข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยทำให้ในขณะนี้อุปกรณ์เสริมเข้ามาจำหน่ายค่อนข้าง มากและได้รับความนิยม มีมูลค่านับพันล้านบาท"
ทั้งนี้ มูลค่าอุปกรณ์เสริมมีจำนวน 1,000 ล้านบาท ทำให้บริษัทตั้งเป้ายอดขายในช่วงท้ายปีประมาณ 20 ล้านบาท เหตุผลเนื่องจากบริษัทเพิ่งเข้ามาทำตลาดในช่วงครึ่งปีสุดท้าย ดังนั้นในปี 2555 บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 50 ล้านบาท และจะนำสินค้าเข้ามาจำหน่ายเพิ่มขึ้น
***ชู 5 แบรนด์ดัง ดึงดาราฮอลลีวูดชูโรง
ขณะเดียวกัน อุปกรณ์เสริมสำหรับสมาร์ทโฟนที่บริษัทได้นำเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยใน ปัจจุบัน มี 5 แบรนด์ ประกอบ ด้วย Gosh, Lamborghini , What ever it takes.org, Ministry of Sound และ Hedkandi โดยเน้นหลักไปที่เคสของสมาร์ทโฟน และหูฟังระดับไฮเอนด์ เป็นยี่ห้อหรือแบรนด์มีดีไซน์ไม่ซ้ำแบบใคร สำหรับราคาสินค้ามีตั้งแต่ราคาสูงสุด 1,000 บาทขึ้นไป เน้นขายผ่านช่องทางร้านค้ามือถือทั่วไป ทั้งในศูนย์การค้า เช่น ร้านลอฟท์, ร้านไอสตูดิโอ รวมถึงจะมีการวางขายอยู่ในห้างโมเดิร์นเทรดต่างๆ
เหตุผลที่สินค้ามีแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใครนั้น เพราะเป็นสินค้าที่ออกแบบโดยบุคคลที่มีชื่อเสียง-ดาราดังจากต่างประเทศหรือ เป็นเซเลบที่เรารู้จักกันดีทั้งในและต่างประเทศ ไล่เลียงตั้งแต่ เน วิเวียน เวดวู้ด ดาราฮอลลีวูดชื่อดัง โดยตัวสินค้านั้นได้นำเข้ามาจากหลายประเทศโดยผ่านพาร์ตเนอร์ที่ประเทศ สิงคโปร์ ซึ่งได้มาร่วมทุนกับ บริษัท เจนเนอเรชั่นเอส จำกัด จะถือหุ้นโดยคนไทย 61% และสิงคโปร์ อีกจำนวน 39%
"การทำตลาดของเราจะผ่านบีโลว์เดอะไลน์ ในเบื้องต้นใช้งบประมาณ 4-5 ล้านบาท ผ่านการโฆษณาประชาสัมพันธ์ อาทิ สื่อหนังสือพิมพ์ และนิตยสารต่างๆ พร้อมลงโฆษณาในสื่อที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย และในปี 2555 จะใช้งบการตลาดเพิ่มเป็น 50 ล้านบาท"
***บ่งบอกไลฟ์สไตล์
นอกจากนี้การทำตลาดอุปกรณ์เสริมยังจะต้องสร้างพื้นฐานความเข้าใจให้กับผู้ ใช้บริการแม้ตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่สมาร์ทโฟน และ แท็บเลต มีการเติบโตด้วยตัวเอง แต่บริษัทจะต้องศึกษาทางด้านการตลาดเนื่องจากผู้ใช้บริการบางคนยังไม่เข้าใจ แม้แต่สินค้าที่มาจากประเทศจีน ภาพลักษณ์ของสินค้าก็อีกประเภทหนึ่ง ดังนั้นการใช้โปรดักต์จึงสะท้อนความเป็นตัวตน
"อุปกรณ์เสริมก็เหมือนกับเสื้อผ้าบ่งบอกไลฟ์สไตล์และสะท้อนตัวตนตอนนี้คนมองเสื้อผ้า และโทรศัพท์เคลื่อนที่ก็บ่งบอกตัวตน"