เปิดเกม “เอปสัน” สร้างโอกาสขยายธุรกิจ หลังมองปัจจัยบวกส่งสินค้ากลุ่มธุรกิจรุกตลาดในหลายอุตสาหกรรม วางกลยุทธ์ทางการขายและการตลาด สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าต่อสินค้า บริการ และแบรนด์ของเอปสัน เพื่อการเติบโตในระยะยาว

การรุกตลาดครั้งใหม่ของ “เอปสัน” กำลังสร้างให้บริษัทแห่งนี้ก้าวไปไกลกว่าคู่แข่งขันในตลาด ด้วยการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่จากไลน์ผลิตภัณฑ์ที่ถูกปูพรมลงสู่ตลาดองค์กร

เศรษฐกิจของไทยในช่วงไตรมาสสองที่ผ่านมามีการขยายตัวขึ้นจากไตรมาส แรกของปี เห็นได้จากความต้องการอุปโภคบริโภคสินค้าของประชาชน และการลงทุนของภาครัฐและเอกชนที่เพิ่มขึ้น สะท้อนถึงความมั่นใจของตลาดโดยรวมต่ออนาคตของเศรษฐกิจไทย และคาดว่าในไตรมาส 3 ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมจะยังมีแนวโน้มขยายตัวเช่นนี้ต่อไป นี่เป็นโอกาสสำคัญของเอปสัน ในการขยายธุรกิจและฐานลูกค้าใหม่ๆ สำหรับสินค้าในกลุ่มธุรกิจ

นั่นคือมุมมองของ เออิจิ คาโตะ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด และว่า ความมั่นใจในทุกๆ ด้านของลูกค้าคือปัจจัยสำคัญในการเติบโตทางธุรกิจในระยะยาวของเอปสัน

ในปีที่ผ่านมา กลุ่มสินค้าธุรกิจของเอปสัน เป็นกลุ่มที่มีการเติบโตมากที่สุด คือมากกว่า 25% เป็นผลจากความมั่นใจจากคุณภาพสินค้า โดยลูกค้าองค์กรหรือสถาบันไม่ได้มองที่ราคาสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่มองที่ความคุ้มค่าในระยะยาวและในทุกด้าน ทั้งความประหยัดต้นทุนในการลงทุน

ยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงสินค้าในกลุ่มธุรกิจของเอปสันว่า ดอทเมตริกซ์ พรินเตอร์ ปัจจุบันเอปสันครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 85% มียอดขายเพิ่มขึ้นจากหน่วยงานราชการ ในปีนี้เอปสันยังคงเน้นลูกค้าในกลุ่มราชการที่ต้องการขยายตัวและอัปเกรดระบบ การทำงาน ด้วยสินค้าใหม่ LQ-50 ซึ่งสามารถสนองกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กถึงกลาง และร้านค้าปลีกได้ด้วย

ส่วนพรินเตอร์พาสบุ๊ก เป็นสินค้าที่มีการเติบโตแบบก้าวกระโดด นิยมใช้ในกลุ่มสถาบันการเงินและธนาคาร สำหรับสินค้ารุ่นใหม่ เอปสันมีแผนที่จะเจาะกลุ่มลูกค้าหน่วยงานราชการ อย่าง เครื่อง PLQ-22CSM เป็นเครื่องมัลติฟังก์ชั่น สามารถพิมพ์ บันทึก สแกนบัตรประชาชนและเช็คได้ ตรวจสอบความถูกต้อง และโอนส่งข้อมูลไปยังธนาคารได้ในเครื่องเดียวกัน

ส่วนทีเอ็มพรินเตอร์ มีการเติบโตในไตรมาสแรกเพิ่มขึ้น 50% เทียบกับปีที่ผ่านมา โดยร้านค้าและห้างสรรพสินค้าเป็นกลุ่มลูกค้าหลัก แต่ในปีนี้ เอปสันจะเริ่มรุกตลาดโรงพยาบาล ซึ่งมีโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่มาก เพราะมีงานพิมพ์ฉลากยา เอปสันได้เปิดตัว TM-C3400 เครื่องพิมพ์ฉลาก ระบบอิงก์เจ็ตสี สำหรับธุรกิจโรงพยาบาลและธุรกิจงานพิมพ์ขนาดเล็กโดยเฉพาะ ส่วนอีกตลาดหนึ่งที่เอปสันให้ความสนใจก็คือกลุ่มตลาดสายการบิน และได้ออก TM-L500A มาประเดิมตลาดเป็นรุ่นแรก

ในกลุ่มเลเซอร์พรินเตอร์ ที่ผ่านมาเอปสันเน้นการขายในลักษณะโปรเจกต์ให้กับหน่วยงานราชการหรือบริษัท เอกชนมากกว่า ไม่ได้วางขายตามไอทีมอลล์ หรือร้านตัวแทนจำหน่าย แต่สินค้ารุ่นใหม่เอปสัน 6 รุ่นมีแผนจะทำตลาดในช่องทางค้าปลีกมากขึ้น เพื่อตอบรับกับความต้องการขององค์กรที่ต้องการซื้อทีละไม่มาก โดยเน้นไปที่องค์กรขนาดเล็กถึงขนาดกลาง