"ถอย คนละ 9 มั้ยพี่?" คำถามเด็ดของตี๋ร่างป้อมในโฆษณาบริการบรอดแบนด์ "3บีบี" เป็นที่พูดถึงอย่างมากในช่วงที่ออนแอร์ครั้งแรกๆ สามารถสร้างการรับรู้ในตัวผลิตภัณฑ์ได้ดีไม่แพ้คู่แข่ง

การบริหารงานกลุ่มจัสมิน ตั้งแต่ "พิชญ์ โพธารามิก" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.จัสมิน อินเตอร์เนชั่นแนลผู้พลิกฟื้นบริษัทจัสมินให้กลับมาทำกำไรอีกครั้ง กระทั่งได้รับการจัดอันดับจากนิตยสารฟอร์บส์ให้เป็นมหาเศรษฐีหน้าใหม่ของไทย

ภายหลังการเข้ากุมบังเหียนบริษัทตั้งแต่ปี 2551 พิชญ์ทำ ให้เกิดการเปลี่ยนภาพลักษณ์ การทำตลาดและการทุ่มโปรโมชั่น และอัดแคมเปญดัมพ์ราคาบรอดแบนด์ ส่งผลให้สัดส่วนลูกค้าจากเดิมระดับแสนราย เติบโตอย่างรวดเร็วสู่หลักล้านรายเพียงเวลา 2 ปี

หวังอีก2ปีขึ้นแท่นผู้นำในตลาด

เขา กล่าวอีกว่า เป้าหมายของจัสมินกับธุรกิจ 3บีบี ระยะสั้นคือ สิ้นปีนี้น่าจะมีลูกค้าใช้บริการบรอดแบนด์ราว 1.2 ล้านราย มีรายได้รวมทั้งกลุ่มขึ้นเป็น 10,000 ล้านบาท ซึ่งรายได้หลักก็จะมาจาก 3บีบีมากกว่า 70%

ส่วนแผนในอีก 2 ปีข้างหน้า หรือปี 2556 บริษัทตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำในตลาดบรอดแบนด์ มีส่วนแบ่งทางการตลาดเกิน 40% ลูกค้ารวมเพิ่มเป็น 2 ล้านราย จากลูกค้าในตลาดทั้งหมด 4-5 ล้านราย และคาดว่าจะทำรายได้เพิ่มเป็นเท่าตัวคือ 20,000 ล้านบาท โดยหลักๆก็จะมาจากกลุ่มธุรกิจบรอดแบนด์มากถึง 90%

ด้านยอดรวมของลูกค้า ณ ครึ่งปีแรกนั้น 3บีบีมี ลูกค้าใช้บริการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง (บรอดแบนด์) แล้ว 9.2 แสนราย เพิ่มขึ้นจากสิ้นปี 2553 ที่มีลูกค้าในระบบ 7.9 แสนราย ดังนั้นโดยเฉลี่ยแล้วบริษัทมีลูกค้าใหม่เข้ามาเดือนละ 25,000 ราย ถือว่าเติบโตได้ดีกว่าคู่แข่ง

ปัจจุบันส่วนแบ่งทางการตลาด (มาร์เก็ต แชร์) ของ 3บีบีงวด 6 เดือนขึ้นมาอยู่ที่ 32% เป็นเบอร์ 2 รองจากทีโอทีที่กินแชร์อยู่ 39% ส่วนคู่แข่งที่สำคัญอย่าง ทรู ออนไลน์มีแชร์ที่ 30%

รายได้ปีนี้ทะลุหมื่นล้านบาท

ส่วนรายได้ของกลุ่มจัสมินครึ่งปีแรกทำได้แล้ว 4,773 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 18% เทียบจากช่วงเดียวกันของปีก่อน ส่วนกำไรสุทธิมีเท่ากับ 421 ล้านบาท เติบโตเช่นเดียวกันในอัตรา 15% ซึ่งผลประกอบการที่ขยายตัวขึ้นนั้น หลักๆ มาธุรกิจบรอดแบนด์

ปัจจุบันรายได้จากกลุ่มบรอดแบนด์ คิดเป็น 63% ของรายได้รวม รองลงมาคือรายได้จากกลุ่มธุรกิจโทรคมนาคม การให้บริการวงจรเช่าอินเทอร์เน็ตเกตเวย์ราว 19% และสุดท้ายเป็นรายได้ที่มาจากบริษัท จัสมิน เทเลคอม ซิสเต็มส์ ในการเข้าประมูลงานภาครัฐจำนวน 17%

"ปัจจุบันลูกค้าเราใช้โปรโมชั่น 6 เมก 590 บาทมากที่สุด แต่ในใจผมต้องการจะขยับรายได้เฉลี่ยของลูกค้าต่อเดือน ให้ขึ้นไปอยู่ที่ 700 บาท ดังนั้น จึงได้ปล่อยแคมเปญ 9 เมกก็มีลูกค้าให้ความสนใจจำนวนมาก เพราะราคาไม่แพงถ้าเทียบกับความเร็วที่ได้ ซึ่งอนาคตผมว่าเทรนด์ของความเร็วในตลาดรวมของเราน่าจะขึ้นไปอยู่ที่ 10 เมกต่อเดือน ซึ่งแน่นอนว่า 3บีบีจะต้องเป็นผู้นำให้ได้"