"ทรู-ดี แทค" ยึดห้างกลางเมืองเปิดศึก 3G อีกยก "ทรู" เปิดตัว "ทรูมูฟ เอช" โชว์เทคโนโลยี 3G ไฮสปีดเชื่อมเครือข่าย "มือถือ-ไว-ไฟ" อัดแคมเปญ "ซื้อ 1 แถม 1 สมาร์ทโฟนหรู" พร้อมสารพัดดาต้าแพ็กเกจให้เลือกฟาก "ดีแทค" จัด 3G Expo ขน "ไอโฟน-บีบี" ดัมพ์ราคาพิเศษ 25-50%


ปัจจุบันค่ายมือ ถือทั้งเอไอเอส ดีแทค และทรูมูฟ ต่างเปิดบริการ 3G กันไปแล้ว ถ้าจะต่างไปทั้งในแง่ความครอบคลุมของพื้นที่การใช้งานและมีบริการก่อนใคร หนีไม่พ้น "ทรูมูฟ" ที่ปัจจุบันพัฒนา รูปแบบธุรกิจในฐานะ ผู้ขายต่อบริการ (รีเซลเลอร์) จาก บมจ.กสท โทรคมนาคม ภายใต้แบรนด์ "ทรูมูฟ เอช" ทำให้เปิดเกมหาลูกค้าใหม่ได้เต็มรูปแบบ

"เอไอเอส" มีข้อจำกัดเรื่องความถี่ ทั้งการลงทุนบนคลื่นเดิมยังอยู่ภายใต้สัมปทานเดิม ซึ่งเหลือเวลาอีกไม่มากนัก ฟาก "ดีแทค" แม้เปิดบริการแล้วแต่โฟกัสที่การให้ลูกค้าเดิมได้ใช้บริการ มากกว่าหาลูกค้าใหม่ เพราะปัญหากับ กสทฯยังเคลียร์กันไม่จบ จึงมีแต่ "กลุ่ม ทรู" เปิดเกม 3G ลงตลาดเต็มรูปแบบ ล่าสุดยึดลานพาร์คพารากอนจัดงานเปิดตัวแบรนด์ "ทรูมูฟ เอช" อย่างเป็นทางการ

โดย นายศุภชัย เจียรวนนท์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.ทรู คอร์ปอเรชั่น กล่าวว่า ทรูมูฟ เอช ถือเป็นก้าวสำคัญของกลุ่มทรูด้วยบริการบนเครือข่าย ไร้สาย 3G+ ความเร็วสูงสุด 42 Mbps และไว-ไฟ ความเร็วสูงสุด 8 Mbps ซึ่งช่วยเพิ่มศักยภาพการใช้งานทั้งในชีวิตประจำวัน และการทำงานได้เต็มที่ สอดรับกับยุทธศาสตร์คอนเวอร์เจนซ์ของกลุ่มทรู ที่มุ่งเติมเต็มไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคให้ติดต่อสื่อสารได้ทุกที่ทุกเวลาอย่าง ไร้ขีดจำกัด

สำหรับเป้าหมายด้านยอดขายของ "ทรูมูฟ เอช" ก่อนหน้านี้นายศุภชัยกล่าวว่า ตั้งเป้าไว้ 1 ล้านรายภายในปีนี้ โดยย้ายมาจากลูกค้าฮัทช์เดิมส่วนหนึ่ง ลูกค้าใหม่ส่วนหนึ่ง และทรูมูฟอีกบางส่วน

สำหรับแพ็กเกจของ "ทรูมูฟ เอช" แบ่งเป็น 3 รูปแบบหลัก คือ แพ็กเกจค่าโทร., แพ็กเกจดาต้า และแพ็กเกจค่าโทร.บวกดาต้า ได้แก่ FREE TO TALK 200 บาท/เดือน โทร. 200 นาที ส่วนเกินค่าโทร. 1.25 บาท/นาที, SMS 1.25 บาท, MMS 3 บาท/ครั้ง, 3G+/EDGE/GPRS 3 บาท/MB, Wi-Fi 1 บาท/นาที, FREE TO SURF เล่นเน็ตแรง คิดตามจริงเป็นเมกะไบต์ มีให้เลือก 5 แพ็กเกจ ได้แก่ Net 150 บาท/เดือน (ใช้เอดจ์-3G ได้ 150 MB ไว-ไฟ 5 ชั่วโมง), Net 349, Net 649, Net 759 และ Net 899 บาท/เดือน

รวมถึง มีแพ็กเกจสำหรับผู้ใช้ไอโฟนให้เลือกด้วย เริ่มต้นที่ 599 บาท/เดือน (โทร. 300 นาที ใช้เอดจ์และ 3G ได้ 2 GB), แพ็กเกจ XL 899 บาท/เดือน และแพ็กเกจ XXL 999 บาท/เดือน ซึ่ง 2 แพ็กเกจหลังโทร.ได้ 500 นาทีต่อเดือน แต่ใช้ 3G ได้ไม่จำกัด แต่แพ็กเกจ XL หลัง 2 GB ใช้งานได้ที่ความเร็วสูงสุด 384 Kbps ส่วน XXl หลัง 5 GB สำหรับแพ็กเกจไอแพด เริ่มต้นที่ 349 บาท/เดือน (ใช้ดาต้าได้ 500 MB) 549 บาท (ดาต้า 2 GB) ส่วน 759 บาท และ 899 บาทต่อเดือน ใช้ดาต้าได้ไม่จำกัด แต่จำกัดความเร็วหลังใช้ 3 และ 5 GB ตามลำดับ

และในโอกาสเปิดตัวแบรนด์ "ทรูมูฟ เอช" กลุ่มทรูได้จัดโปรโมชั่นพิเศษซื้อ 1 แถม 1 กับลูกค้า 100 คนแรก โดยนำสมาร์ทโฟนรุ่นยอดฮิตมาจัดรายการ ได้แก่ ไอโฟน4 แบล็คเบอร์รี่, ซัมซุงแกแล็คซี่ S2 และเอชทีซี นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นลดราคาเครื่อง 3,000 บาท พร้อมร่วมกับบัตรเครดิตในแคมเปญผ่อน 0% นาน 10 เดือนด้วย

ก่อน หน้านี้กลุ่มทรูได้รายงานผลประกอบการไตรมาส 2 ว่า รายได้รวมเพิ่มขึ้นมาก จากการรวมผลประกอบการของฮัทช์ และการเติบโตของรายได้จากบริการที่ไม่ใช่เสียง และบริการแบบรายเดือน โดยทรูคาดว่าการลงทุนในฮัทช์เพื่อให้บริการ 3G+ เชิงพาณิชย์ภายใต้แบรนด์ "ทรูมูฟ เอช" ในฐานะผู้ขายต่อบริการ (รีเซลเลอร์) ของ บมจ.กสท โทรคมนาคม จะทำให้กลุ่มธุรกิจสื่อสารไร้สายโตต่อเนื่อง และแข่งขันในตลาดได้อย่างดี ซึ่งกลุ่มธุรกิจไร้สายประกอบด้วยทรูมูฟ, ทรูมูฟ เอช และฮัทช์

สำหรับ ฐานลูกค้าปัจจุบัน ณ ไตรมาส 2 ทรูมูฟมียอดผู้ใช้บริการ 18.5 ล้านราย เป็นยอดผู้ใช้รายใหม่สุทธิของบริการรายเดือน เพิ่มขึ้น 46,000 ราย (จากยอดผู้ใช้ใหม่สุทธิ 261,000 ราย)

ฟาก "ดีแทค" ไม่น้อยหน้า จัดงาน "3G Expo" ระหว่างวันที่ 3-4 ก.ย. 2554 ที่รอยัลพารากอนฮอลล์ โดยไฮไลต์ของงานอยู่ที่การนำสมาร์ทโฟนยอดฮิตหลากรุ่นหลายยี่ห้อมาลดราคามาก ถึง 50% สำหรับ 100 คนแรก/วัน เช่น ไอโฟน4 จาก 23,808 บาท เหลือ 11,904 บาท, แบล็คเบอร์รี่ ทอร์ช ราคา 15,900 บาท เหลือ 7,950 บาท เป็นต้น

นาย ปรกณ์ พรรณเชษฐ์ ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายผลิตภัณฑ์ บมจ.โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น (ดีแทค) กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า เป้าหมายหลักการจัดงาน คือต้องการให้ลูกค้าสมาร์ทโฟนรุ่นใดบ้างใช้ 3G บนคลื่น 850 MHz ได้ ซึ่งจะมีสมาร์ทโฟนที่รองรับ 3G ความถี่ 850 MHz จำนวน 15 รุ่น โดย 100 เครื่องแรกต่อวันจะลดราคา 50% ส่วนที่เหลือจะลดราคาจากปกติ 10% รวมถึงมีแคมเปญคืนเงินสด (cash back) ร่วมกับบัตรเครดิตบางรายทำให้ลูกค้าใช้แต้มลดราคาเครื่องได้อีก 15%

นอก จากนี้ ภายในงานจะมีบูทของพาร์ตเนอร์ ซึ่งเป็นผู้ผลิตมือถือ 10 ราย มาโชว์อุปกรณ์ที่สามารถใช้งาน 3G คลื่น 850 MHz และมีบูทดีแทค 3G โชว์คอนเทนต์ต่าง ๆ เช่น ดูทีวีออนไลน์, แอปพลิเคชั่นของสำนักพิมพ์อัมรินทร์ฯ เป็นต้น

"เราตั้งเป้ายอดขาย สมาร์ทโฟนในงานไว้ที่ 1,100 เครื่องต่อวันเท่านั้น งานนี้เราจะเน้นลูกค้าเก่าเพื่อให้เปลี่ยนมาใช้บริการ 3G ไม่ได้ตั้งใจหาลูกค้าใหม่ หลังจากแคมเปญนี้แล้วจะเริ่มหันไปเน้นเรื่องแพ็กเกจอัตราค่าบริการเพื่อให้ ลูกค้าใช้ได้ง่ายขึ้น เช่น มีแพ็กเกจ 3G ใหม่ ๆ, คอนเทนต์ใหม่หรือจับมือกับพาร์ตเนอร์ใหม่ เป็นต้น"

นายปกรณ์กล่าวต่อ ว่า ดีแทคมีฐานลูกค้าเก่าเยอะ จึงอยากดูแลลูกค้าเดิมก่อน คาดว่าจะเริ่มขยับไปหาลูกค้าใหม่ในไตรมาสสุดท้าย ขณะนี้มีลูกค้าใช้ 3G แล้ว 4 แสนราย จากฐานลูกค้าทั้งหมด 25 ล้านราย