แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าจากจีน “มีเดีย” กับการปลุกกระแสเครื่องปรับอากาศใหม่ แบบฝังเพดานอุดช่องว่างตลาดองค์กร (Commercial) เมืองไทย ชูโมเดลการตลาดแบบคุ้มค่าคุ้มราคา โดยใช้คุณภาพกับเกมราคาเกทับคู่แข่งต่ำกว่า ควบคู่กับกลยุทธ์การตลาด IMC แบบครบวงจร เจาะกลุ่มคอนโดมิเนียม บ้านจัดสรร สำนักงาน และโรงแรม พร้อมเตรียมออกสินค้ากลุ่มเครื่องซักผ้า และตู้เย็น สู่ตลาดเมืองไทยในปลายปี 2554 นี้

“กลยุทธ์ของแบรนด์ในการทำตลาดครั้งนี้ เน้นจุดขายคุณภาพ และมีราคาต่ำกว่าคู่แข่ง 30% โดยการตอบรับจากผู้บริโภคเริ่มดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าเครื่องปรับอากาศ แม้ปีนี้ดูเหมือนว่าอากาศจะแปรปรวน และคาดเดาได้ยาก แต่การออกแคมเปญใหม่ๆ พร้อมผลิตภัณฑ์ใหม่รุกตลาด จะสร้างความคึกคักและน่าสนใจให้ผู้บริโภคเข้ามาซื้อสินค้า” ประธานบริษัท มีเดีย อีเล็คทริค เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด สมชาย พิศิษฐ์จริง บอกถึงการรุกตลาด

ไม่เพียงเท่านี้ มีเดีย ยังมองช่องว่างของตลาดองค์กร ที่น่าจะทำตลาดได้ดีไม่แพ้กลุ่มคอนซูเมอร์ จึงได้นำเทรนด์แอร์ฝังเพดานเข้ามาบุกตลาดล่าสุด โดยยึดแนวคิด คุ้มค่าคุ้มราคา และประหยัดพลังงาน ซึ่งตลาดองค์กรที่มีเดียจะบุกไป ได้แก่ คอนโดมิเนียม บ้านจัดสรร สำนักงาน และโรงแรม

ปัจจุบันในตลาดยังเป็นรุ่นที่มีราคาค่อนข้างสูงและมีลูกค้าอยู่ในวง แคบ แต่บริษัทเชื่อว่าหลังจากลอนช์แคมเปญนี้ออกไป แอร์มีเดียจะสามารถเป็นทางเลือกและดึงลูกค้าได้มากขึ้น ซึ่งนอกจากราคาที่ดึงดูดแล้วนั้น บริษัทจะชูจุดขายเรื่องคุณภาพมาตรฐานแบรนด์ระดับโลกเข้ามาเป็นแรงผลักดันยอด

ทั้งนี้ มีเดียจะเปิดตัวด้วยการตั้งราคาแอร์รุ่นฝังเพดานราคาบีทียูละ 1-1.25 บาท โดยใช้ยุทธศาสตร์ การตลาดแบบครบวงจร (IMC-Integrated Marketing Communication) ผ่านงบการตลาด 50 ล้านบาท ด้วยการสื่อสารครอบคลุมทุกสื่อ ไม่ว่าจะเป็นสื่อโทรทัศน์ วิทยุ สิ่งพิมพ์ อินเทอร์เน็ต-โซเชียลมีเดีย ควบคู่กับแคมเปญใหม่ อย่างแคมเปญการขาย “จัดเต็มคุณภาพ จัดหนักในราคาที่ใครก็ไม่อาจปฏิเสธ” เพื่อสร้างการรับรู้เข้าถึงลูกค้าทั่วประเทศ

“แอร์แบบฝังเพดาน มีเดียเป็นผู้ปลุกกระแสให้เกิดขึ้น เพราะแอร์ลักษณะนี้จะทำให้ห้อง หรือบ้านดูสวยงาม และมีระดับมากยิ่งขึ้น ซึ่งที่ผ่านมายังเป็นแอร์ที่เรียกว่าอยู่ในระดับไฮเอนด์ และมีราคาสูง มีเดียจะเป็นอีกทางเลือกที่ดีสู่ตลาดองค์กร” สมชาย กล่าว

สำหรับตลาดคอนซูเมอร์ มีเดียก็ให้ความสำคัญอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกัน โดยการขยายไลน์สินค้าเครื่องปรับอากาศแบบแขวน 2 รุ่นใหม่คือ เอ็กซ์ซีรีส์และรุ่นกลอรี่ ส่วนแอร์แบบเคลื่อนที่มีรุ่นโนวาเป็นตัวหลัก โดยทำตลาดภายใต้แนวคิดกรีน เทคโนโลยี ช่วยสนับสนุนเรื่องการอนุรักษ์พลังงาน เพื่อลดปัญหาภาวะโลกร้อน

“คาดว่าในช่วงครึ่งปีหลัง ภาพรวมตลาดมีสัญญาณปรับตัวดีขึ้น และราคาค่อนข้างมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าเป็นอันดับแรกๆ พร้อมตั้งเป้ายอดขายปีนี้อยู่ที่ประมาณ 3,500 เครื่อง หรือคิดเป็นมูลค่า 300 ล้านบาท”

ส่วนสินค้าใหม่ที่จะออกสู่ตลาดในปลายปีนี้ สมชาย บอกด้วยว่า มีเดียนำกลุ่มสินค้าใหม่มาขายในไทย เป็นการเพิ่มศักยภาพและกระตุ้นยอดขาย ในกลุ่มเครื่องซักผ้า และตู้เย็น ที่บริษัทเตรียมจะนำเข้ามาทำตลาดให้ทันในช่วงปลายปีนี้ นอกเหนือจากเครื่องปรับอากาศ เพื่อจะก้าวสู่ 1 ใน 3 ของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านเมืองไทย