เทรนด์ ไมโคร ตั้งเป้าเบอร์หนึ่งคลาวด์ ซีเคียวริตี้ในไทยและเอเชียแปซิฟิก มั่นใจตลาดนี้ไร้คู่แข่งขัน สุ่มศึกษาวิจัยโซลูชันนี้มานานนับ 10 ปี ปักหมุดเทรนด์ ไมโครในไทยโต 50% ต่อเนื่อง 5 ปี ทุ่มสร้างแบรนด์เต็มที่หวังสร้างประสบการณ์ผู้บริโภค ควบคู่กับการทำตลาดรูปแบบใหม่ จ่ายตามใช้

นายโก๊ะ ชี โฮะ ผู้อำนวยการประจำภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิก บริษัท เทรนด์ ไมโคร จำกัด กล่าวว่า กลยุทธ์หลักที่จะเน้นเป็นพิเศษในปีนี้คือโซลูชันรักษาความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์ ซึ่งเป็นแนวโน้มตลาดที่มาแรง และเป็นตลาดหนึ่งที่เทรนด์ ไมโครมีการลงทุนทางด้านวิจัยและพัฒนาโซลูชันทางด้านนี้มานานกว่า 10 ปี ซึ่งทางบริษัทเป็นบริษัทแรกๆ ที่มีโซลูชันนี้ออกมาเพื่อสนับสนุนเรื่องของเวอร์ชัวลไลเซชันและคลาวด์ทั้ง แบบสาธารณะและส่วนตัว

จากรายงานของศูนย์วิจัยเทคนาวิโอ ประเทศอังกฤษ ระบุว่าเทรนด์ ไมโคร มีส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับหนึ่งหรือ 13% ในตลาดการจัดการเวอร์ชัวลไลเซชันซีเคียวริตี้ ทั้งนี้มีการคาดการณ์ว่า ภายในปี 2558 ตลาดคลาวด์ซีเคียวริตี้ทั่วโลกจะมีมูลค่าถึง 1.48 หมื่นล้านดออลาร์สหรัฐ

“ตลาดซีเคียวริตี้ในระดับองค์กรขนาดใหญ่ เรียกว่าได้ว่า เราเป็นเบอร์หนึ่ง ไม่ว่าจะเป็นตลาดซีเคียวริตี้บนเซิร์ฟเวอร์ ที่มีส่วนแบ่งตลาดถึง 22.9% โซลูชันซีเคียวริตี้ในองค์กรขนาดใหญ่ทั่วโลกมีมากกว่า 1 พันบริษัทที่ใช้งาน แม้กระทั่งตลาดใหม่ ซีเคียวริตี้บนเวอร์ชัวลไลเซชัน เราก็เป็นเบอร์หนึ่งชนิดที่ไม่มีคู่แข่งขัน”

สำหรับกลยุทธ์การรุกขยายตลาดในประเทศไทยนั้น นายโก๊ะ ชี โฮะ กล่าวว่า ทางบริษัทมีเป้าหมายที่จะเป็นผู้นำตลาดคลาวด์ซีเคียวริตี้ในไทยและในเอเชีย แปซิฟิก โดยทางบริษัทได้ร่วมมือเป็นพันธมิตรกับยักษ์ใหญ่ในวงการเวอร์ชัวลไลเซชัน อย่างวีเอ็มแวร์ ซึ่งมีเพียงเทรนด์ ไมโครเท่านั้นในตลาดเวลานี้ที่มีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนคือตลาดการศึกษา ธนาคาร การเงิน และตลาดคอมเมอร์เชียลทั่วไป

การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในตลาดเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่ทางบริษัท ให้ความสำคัญในสร้างตลาดในเมืองไทย จะเห็นการโฆษณาแบรนด์ของเทรนด์ไมโครในตลาดมากขึ้น เริ่มมีโฆษณาบนรถไฟฟ้าบีทีเอส เห็นเทรนด์ไมโครเข้าร่วมงานทางด้านไอทีอย่าง คอมมาร์ตมากขึ้น รวมไปถึงการลงเข้ามาทำตลาดในส่วนของเอสเอ็มอีและตลาดคอนซูเมอร์มากขึ้น ในลักษณะของการให้เกิดการทดลองใช้งานเพื่อสร้างประสบการณ์ให้กับผู้ใช้ใน กลุ่มนี้มากขึ้น ลักษณะของการขายพ่วงไปพร้อมกับโน้ตบุ๊กคอมพิวเตอร์แบรนด์ดังๆ อาทิ เอเซอร์ เป็นวิธีหนึ่งที่สร้างประสบการณ์ที่ดีต่อผลิตภัณฑ์ของเทรนด์ไมโคร รวมถึงการนำรูปแบบการขายแบบใหม่ที่จะร่วมมือกับเซอร์วิสโพรวายเดอร์ต่างๆ ในลักษณะของการจ่ายตามจำนวนการใช้งาน ปัจจุบันมีความร่วมมือกับทางทรูไปบ้างแล้ว และมีแผนที่จะทำร่วมมือกับผู้ให้บริการมือถือรายอื่นด้วย

“การขายแบบจ่ายตามจำนวนการใช้งานถือเป็นเรื่องที่ทางบริษัทจะให้ความสำคัญเป็นพิเศษ ซึ่งถือเป็นเทรนด์ที่กำลังมา”

นายโก๊ะ ชี โฮะ ยังกล่าวอีกว่า ทางบริษัทเชื่อมั่นว่า ภายในอีก 5 ปีข้างหน้า เท รนด์ไมโครในประเทศไทยจะเติบโตได้ไม่น้อยกว่า 50% ต่อปี ซึ่งเป็นผลมาจากทีมงานของเทรนด์ไมโครเองในประเทศไทยที่มีการขยายตัวอย่างต่อ เนื่องในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา

ในส่วนตำแหน่งผู้จัดการประจำประเทศไทยที่ยังคงว่างมาตั้งแต่ต้นปี นั้น นายโก๊ะ ชี โฮะ กล่าวว่า ช่วงนี้กำลังอยู่ระหว่างการคัดเลือก ผู้บริหารในตำแหน่งนี้ถือเป็นหัวใจสำคัญที่จะผลักดันให้บริการเติบโตในระยะ ยาว จึงต้องใช้เวลาในการคัดเลือกพอสมควร โดยได้วางคุณสมบัติคร่าวไว้ว่า ต้องเข้าใจถึงวัฒนธรรมองค์กรของเทรนด์ ไมโคร มีความสามารถในการบริหารองค์กร ตลอดจนถึงสามารถบรรลุเป้าหมายยอดการขายของบริษัท

“มีหลายๆ ปัจจัยที่จะต้องพิจารณา จึงไม่รีบร้อนที่จะแต่งตั้งใครขึ้นมาดูแล ในเบื้องต้นจะใช้วิธีตั้งให้เป็นหัวหน้าทีมการขายก่อน โดยดูว่า สามารถบรรลุได้ตามเป้าที่วางไว้หรือไม่ รวมถึงสามารถที่จะบริหารจัดการทีมงานภายในบริษัทได้ดีเพียงใด”

นายโก๊ะ ชี โฮะ ยังกล่าวอีกว่า ในช่วง 6-7 เดือนที่ผ่านมา ถึงแม้จะยังไม่มีใครมาเป็นผู้จัดการประจำประเทศไทย ยอดขายของบริษัทในประเทศไทยก็ยังเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยเวลานี้ตนเองดูแลในส่วนของการการขายในประเทศไทยอยู่