กลุ่มสามารถจัดได้ว่าเป็นหนึ่งในบริษัทสื่อสารที่คร่ำหวอด อยู่ในวงการมาอย่างยาวนาน ผ่านร้อนผ่านหนาวโชกโชน ทำให้ตัดสินใจปรับทิศธุรกิจขยับขยายการลงทุนออกนอกเส้นทางเดิม โดยมีเป้าหมายในการแสวงหาแหล่งรายได้ระยะยาวใหม่เพื่อที่จะไม่ต้องพึ่งพา ธุรกิจโทรคมนาคมที่ ยึดโยงอยู่กับการเข้าประมูลโครงการ ต่าง ๆ เป็นหลัก

ถึง กระนั้นโปรเจ็กต์ใหญ่ล่าสุดที่คว้าชัยชนะมาได้ก็ยังเป็นงานด้านโทรคมนาคม ในการขยายโครงข่ายบริการโทรศัพท์มือถือระบบ 3G ของ บมจ.ทีโอที

ขณะเดียวกัน ยังเตรียมยื่นข้อเสนอเพื่อแข่งขันเป็นตัวแทนขายปลีกบริการ 3G (MVNO) ของ "ทีโอที" อีกด้วย

ต้อง ยอมรับว่าธุรกิจกับการเมืองเป็นเรื่องที่แยกกันไม่ออก ทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงรัฐบาล การดำเนินโครงการใหญ่ ๆ หลายโครงการไม่มากก็น้อยย่อมได้รับผลกระทบเช่นกัน โดยเฉพาะโครงการที่อยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อของการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้ง

กลุ่มธุรกิจส่วนใหญ่จึงมักยึดตำราเดียวกัน คือ ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใด เข้าทำนองเป็นเพื่อนกับทุกพรรค รักทุกคน

เหมือนที่ "วัฒน์ชัย วิไลลักษณ์" ซีอีโอ กลุ่มสามารถมักพูดเสมอว่า "เราเป็น นักธุรกิจ เป็นพ่อค้าเป็นเพื่อนกับทุกคน"

ไม่ว่าลมการเมืองเปลี่ยนทิศจะอีกสักกี่ครั้ง

"ประชาชาติธุรกิจ" มีโอกาสพูดคุยกับ "ซีอีโอ" กลุ่มสามารถดังต่อไปนี้

- มองภาพรวมธุรกิจในครึ่งปีหลังอย่างไร

ครึ่ง ปีหลังน่าจะดีกว่าครึ่งปีแรก เพราะเราเองมีงานประมูลรอเข้าประมูลอีกหลายโปรเจ็กต์ ทั้ง NGN (Next Generation Network), โปรเจ็กต์บรอดแบนด์ FTTX เป็นต้น ยอดรวมงานประมูลในครึ่งปีหลังก็น่าจะสัก 2-3 หมื่นล้านบาท

ในแง่ ภาพรวมของการลงทุน โดยธรรมชาติของธุรกิจมีการลงทุนต่อเนื่องอยู่แล้ว ถ้ารัฐบาลใหม่มีเสถียรภาพก็จะยิ่งดึงดูดนักลงทุนต่างชาติให้เข้ามาลงทุนมาก ขึ้น แต่สิ่งที่ผู้ประกอบการ คนไทยและต่างชาติต้องการเหมือนกัน คือความชัดเจน การแก้ไขสัญญาโทรคมนาคมต่าง ๆ จะเดินต่ออย่างไร นโยบายด้านไอซีทีของประเทศจะเป็นไปในทิศทางไหน นโยบายเรื่องบรอดแบนด์แห่งชาติที่รัฐบาลชุดที่แล้วเริ่มไว้จะ เดินหน้าต่อไหม หรือกับปัญหาเร่งด่วนอย่างการรักษาสิทธิวงโคจรดาวเทียมก็เป็นสิ่งที่รัฐบาล ใหม่ต้องรีบทำ

- MVNO ของทีโอทีสนใจโควตา 40%

ครับ เพราะที่ผ่านมา MVNO เดิมเราก็ทำได้ถึง 2 แสนเลขหมาย จากที่ โครงข่ายรองรับได้ 5 แสน คือทำได้ประมาณ 40% อยู่แล้วทั้ง ๆ ที่พื้นที่การให้บริการยังไม่มาก

อีกอย่างสิ่งที่เราเองคิดไว้ คือต้องการเป็นพันธมิตรระยะยาวของทีโอที ถ้าได้ตรงนี้ก็ดีเพราะเราไม่เคยคิดจะเข้าประมูล 3 จี คลื่นความถี่ใหม่ 2.1 GHz แต่ก็ต้องขึ้นอยู่กับว่าทีโอทีจะมีนโยบายอย่างไร ถ้าคิดระยะสั้นก็อาจดูแค่เรื่องเงิน แต่ถ้าคิดระยะยาวคงดูหลายอย่างประกอบกัน ถามว่าทีโอทีจะเลือกคนที่รอประมูลความถี่ใหม่ 2.1 หรือเปล่า

ทีโอที เองก็ต้องมองถึงความอยู่รอด แต่จะจัดสรรแบ่งสรรอย่างไร ถามว่าถ้ามีการโยกย้ายลูกค้าจากสัมปทานไป MVNO ได้ล่ะจะทำอย่างไร เพราะทีโอทีต้องพึ่งรายได้ตรงนี้ ถ้าเอไอเอส ดีแทค หรือทรูมาทำก็มีโอกาสทำให้ค่าส่วนแบ่งรายได้ที่เคยส่งให้รัฐหายไปด้วย เป็นเรื่องที่ต้องคิดพิจารณา

ทีโอทีเป็นรัฐวิสาหกิจ ถ้าทำอะไรไม่ถูกต้องก็จะโดนร้องเรียน MVNO 5 รายเดิมที่เคยทำธุรกิจร่วมกันมาก่อนก็ควรนำมาพิจารณาบ้างเพราะทำมาตั้งแต่ ต้น

- คิดว่าจะแข่งสู้กับค่ายมือถือได้ไหม

จะพยายามเต็มที่ การเลือกต้องดูองค์ประกอบหลายอย่าง เราก็เป็นนักธุรกิจ รู้จักใครไปใครมา เคยผ่านวงจรพวกนี้มาเยอะ ก็จะทำให้ดีที่สุด

- มองรัฐบาลใหม่อย่างไร

รัฐบาล ใหม่มา ผมว่างานประมูลอะไรทุกอย่างจะเดินหน้าไปเรื่อย ๆ เหมือนเดิมอยู่แล้ว เราจะเข้าไปประมูลได้ตามปกติ เพราะต้องดำเนินการต่อในหลายกระทรวง ไม่ได้หมายความว่าเปลี่ยนรัฐบาลแล้วจะหยุด แม้หลายนโยบายอาจเปลี่ยนไปบ้าง

สำหรับ กระทรวงไอซีทีถ้ามีนโยบายที่ชัดเจนออกมาแล้วก็น่าจะทำให้มีงานต่าง ๆ มากขึ้นด้วยซ้ำไป เพราะมีหลายอย่างที่ต้องปรับปรุง ที่เคยช้าอาจเร็วขึ้น รัฐบาลเองก็ต้องรีบแสดงผลงานให้เร็วเพราะมีสัญญากับประชาชนไว้

- อยู่กับโปรเจ็กต์ประมูลก็วนเวียนกับการเมือง

ก็ พยายามหารายได้ระยะยาว ต้องหาโครงการที่จะทำรายได้ยาว ๆ ลงทุนในโครงการใหม่ที่จะทำรายได้ระยะยาว เพราะงานประมูลมีความไม่แน่นอน MVNO ก็เป็นส่วนหนึ่งในการสร้างรายได้ระยะยาวได้ ถ้ามีฐานลูกค้าเยอะก็จะเก็บกินไปได้เรื่อย ๆ หรืองานอย่างแอร์ทราฟฟิกคอนโทรล (ระบบควบคุมการจราจรทางอากาศ) หรือ โรงไฟฟ้าที่ทำอยู่ เป็นต้น

การหาโครงการระยะยาวเป็นการเตรียมพร้อมสำหรับบริษัทจะได้ไม่ต้องมากังวลกับการเปลี่ยนแปลง

เราผ่านวิกฤตในปี 2540 มาเจ็บตัวและเรียนรู้มาเยอะพอแล้ว

- รายได้ของกลุ่มที่มีรายได้ประจำกี่เปอร์เซ็นต์

ตอน นี้ในภาพรวมของกลุ่มมีรายได้ประจำ 20-30% อยากมีสัก 40-50% ภายใน 3 ปีข้างหน้า แซมเทลได้งานติดตั้งโครงข่าย 3 จีของทีโอทีมาก็กำลังติดตั้งขยายพื้นที่บริการ หรือโปรเจ็กต์กับกรมที่ดินก็เป็นอะไรที่ต่อเนื่องไปเรื่อย ๆ ไม่ได้จบแล้วเลิกทีเดียว

- สามารถไอ-โมบายจะมุ่งไปทางไหน

จะ มุ่งไปทางคอนเทนต์มากขึ้น เช่น บริการแชต เปิดมา 1 เดือนมีลูกค้า 5-6 พันรายเข้ามาเล่น ถือว่าเพิ่งเริ่มต้นรายได้ยังไม่เยอะเพราะฐานลูกค้ายังแค่หลักพัน คิดค่าบริการอาทิตย์ละ 20 บาท แต่ปลายปีน่าจะมี 2-3 แสนราย อย่างที่บอกเราไม่ได้มองมุมเดิมที่คิดแต่จะประมูลงานกับขายของ การขายมือถือก็ต้องเปลี่ยนรูปแบบไปเรื่อย ๆ

วันนี้ไอ-โมบายอยู่ได้ ด้วยคอนเทนต์นะ ปีที่แล้วมีรายได้เกือบ 1,000 ล้าน กำไร 200 ล้าน ทั้งบริการบั๊ก ทั้งเว็บไซต์กินดื่มเที่ยว หมอดู กีฬา ต่อไป 3 จีเกิด ซึ่งจะเกิดแน่ปลายปีนี้ยิ่งทำให้การดาวน์โหลดคอนเทนต์เติบโตขึ้น เพราะคนต้องการการสื่อสารข้อมูล